¿Qué lograré al desarrollar mi entorno de Redes Colaborativas?

Crear y participar en redes colaborativas es una práctica que busca crear y aumentar una red de contactos. Las redes colaborativas según Peter Gloor, son grupos automotivadas, con una visión colectiva, habilitado para colaborar en la consecución de un objetivo común a través del intercambio de ideas, información y trabajo. Por lo tanto, las redes colaborativas serán un mecanismo idóneo para ayudarte a reducir el tiempo, esfuerzos y recursos invertidos en el logro de tus metas y objetivos vinculados a tu razón de ser.

¿Qué beneficios hay en participar en redes colaborativas?

• Conectar con personas y organizaciones: a través de las redes colaborativas sin importar si el método es virtual o presencial, es posible contactar con otros profesionales y empresas. Si son de tu misma área de conocimiento o interés profesional puede aportarte ideas, compartir buenas prácticas e identificar claves en la colaboración, si son de otras áreas, además de conocer la experiencia, los intereses o las aficiones de aquellos que se dedican a cuestiones distintas a las nuestras. pueden convertirse en potenciales clientes, benefactores, guías, voluntarios o incluso amigos.
  
• Darte a conocer y dar a conocer tus talentos: Participar en redes colaborativos es una buena ocasión para hablar acerca de nuestra actividad profesional y aquellos bienes o servicios que forman parte de ella. A diferencia de otras comunicaciones, que son dirigidas a grandes volúmenes de población y pueden pasar desapercibidas debido a la saturación informativa. Por medio de las redes colaborativas los mensajes tienen una penetración mayor en los receptores, ya que el contacto es más cercano y personal. 
  
• Permanecer actualizado. Ser parte de una red colaborativa, te permite mantenerte actualizado y en conocimiento de la información vigente de las áreas de conocimiento de tu interés. Te permite entender el mercado, cuales son las últimas tendencias y con esta información tomar decisiones con mayor probabilidad de éxito.

¿Qué aspectos puedo considerar para participar en redes colaborativas?

Si bien estas pautas te las ira dando tu propia experiencia y la sugerencia numéro es: Empieza ya a participar en redes colaborativas, a continuación tenemos algunas ideas que puede facilitar tu intervención en ellas:

Objetivos claros. Antes de asistir a una reunión de networking se debe tener muy claro que en estos eventos la intención no es cerrar tratos, sino abrir relaciones. Previo a tu participación en una rede colaborativa es importante definir qué se desea conseguir, evidentemente la primera respuesta es contactar con personas, pero ¿Para que?, puede ser para: promover tus talentos o los de tu organización, encontrar socios comerciales, financiamiento, colaboradores, voluntarios, benefactores u otro tipo de alianzas.

Elige los temas, redes y eventos correctos. Para encontrar oportunidades interesantes, es indispensable asegurarse que las redes, sus eventos y las temáticas estén enfocado al sector en el que planeas desarrollarte. Antes de participar en una red investiga sobre los participantes y su trayectoria, esto te dará una mejor visión de qué se puede esperar y hace más sencillo planear las acciones que se llevarán a cabo durante la reunión, a quién abordar y qué decir.

Preparar tu discurso. Es fundamental tener un pequeño speech preparado en el que de manera concisa puedas transmitir que haces, de qué trata lo que haces y sus beneficios. Lo ideal es adaptar este discurso a cada persona con la que se hable, dependiendo de sus intereses particulares. Asimismo, se recomienda preparar una breve anécdota que narre la problemática de algún cliente y cómo el producto o servicio que se le proporcionó, ayudó a superarlo.

Actúa con naturalidad. Recuerda que en estos eventos no se trata de cerrar ventas, se trata de construir relaciones de valor, evita una actitud de vendedor agresivo. Una actitud positiva, receptiva y amable dará mejores resultados.

Conversa con interés genuino. Una vez que se entabla una conversación y se presenta el discurso inicial, se debe buscar mantener la atención con una plática más relajada sobre intereses en común, la cual permita conocerse mejor.  Es conveniente tomarse un tiempo para escuchar detenidamente lo que exponen los otros participantes de la conversación y contribuir a esta justo en los momentos indicados. Esta acción denotará confianza y conocimiento sobre los temas.

Construye tu marca personal. Las redes colaborativas, además de ayudar a detectar oportunidades, ampliar relaciones, involucrarse y obtener información potencial sobre el sector de tu interés, te ayudará a fortalecer tu marca personal y posicionarte como una persona de confianza en la mente de los demás. Una marca personal sólida se logra con un profundo trabajo de introspección que ayude a identificar defectos y virtudes. Al conocer capacidades y limitaciones será más sencillo establecer una estrategia adecuada para interactuar con los demás.

Haz un análisis de cada participación. En los evento efectivos de las redes colaborativas se llega a conocer mucha gente y es probable que se salga de ahí con bastantes tarjetas de presentación, ideas e información. Después del evento, haz anotaciones acerca de los contactos, ideas y posibles proyectos que descubriste, e identifica de que forma estas se alinean con tus metas y objetivos y establece un plan de acción para aprovecharlas.

Toma acción. Participar en la red colaborativa es solo el primer paso, luego es importante tomar acción, darle continuidad a las ideas y proyectos y contactos que surgen de tu participación en cada evento. Mantener una relación sostenible en el tiempo implica estar presente, para lo cual las redes sociales juegan un papel importante. Por medio de estas es posible interactuar con las publicaciones e integrarse de forma natural a la conversación, con lo que se van estrechando lazos y se abren nuevas oportunidades para concertar citas de negocios.